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从自主创新走向国际竞争
来源:鸡毛信  作者:佚名  2011-05-25 11:21:26  20176次阅读  评论
2011年春天,迈瑞又开始了新的扩张,宣布收购国内知名注射泵类企业,从而进一步拓宽了自己的产品线,增强了迈瑞全线产品开拓国内外市场的竞争力。

——迈瑞二十年 印证中国医疗设备行业发展历程

自1991年创业以来,深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司已经走过了整整20个年头。20年的发展历程贯穿了我国医疗设备行业(尤其是高端电子医疗设备)的高速成长期。作为中国最大的医疗设备研发制造商,迈瑞成长的每一步都带着鲜明的时代印记,代表了中国本土医疗设备制造商从无到有直至最终参与国际竞争,并制造出国际领先的医疗设备的一种成功模式。

从无到有 自主研发多个产品

在今天,“自主研发”已经成为所有技术密集型行业内勿庸置疑的普遍追求。然而,在90年代初我国经营医疗设备的企业中,能够明确而坚定地将这一点作为企业发展核心战略的公司并不多。即便有些老板的脑海中已经隐约浮现出了自主研发的意识,但是在当时仅靠做香港的二级代理就能挣得盆满钵溢的市场环境下,没有几个人能真正踏下心来将这一点扎扎实实地付诸行动。

刚刚步入九十年代的中国,市场上并没有属于内地企业的自有品牌。刚刚成立公司的迈瑞,与其他医疗设备公司一样是靠代理国外产品起家的,然而不同的是,几位创始人凭借极富前瞻性的眼光,首先就将迈瑞定位成一家研发型企业,并在公司刚成立一年的时候,将几乎所有可支配经费都投入到研发当中。在1992年底,迈瑞推出了国内第一款单参数的血氧饱和度监护仪,这款产品获得了“国家级优秀新产品奖”。

尽管迈瑞生产出了自己的产品,但是在当时的国内市场上几乎全部被GE、西门子和飞利浦这样的寡头垄断,迈瑞还无法靠自己研发的产品跟国外品牌直接竞争。然而迈瑞自主研发的脚步却没有停下,在接下来的几年内,又相继推出众多监护和诊断设备,并填补了多项国内空白。

到了1995年,迈瑞在国内铺开了自己的销售渠道,公司的营业额达到了每年数千万的规模,可是迈瑞并未在积累起的资本上淡忘“自主研发”的信念,相反,迈瑞以更加坚定的信心将挣来的钱重新投回到研发上。这样的做法一度使公司发展遇到了资金上的瓶颈,在这种局面下,部分创始人对自主研发了产生了质疑,迈瑞内部也因此有了巨大分歧,企业面临着自成立以来最大的挑战。

所幸的是,在九十年代中期之后的中国,随着改革开放的步子越来越大,以及市场经济秩序基本确立,国外的投资机构逐步进入内地。具有国际背景的投资公司深知研发能力对于一个技术型企业的重要性。此时的迈瑞凭借着强大的市场份额和卓越的研发能力引起了风投的关注,于1997年获得了华登国际投资公司的资金注入。从此,迈瑞依靠自主品牌进行市场竞争的羽翼更加丰满。

走出国门,植根海外

1997年,迈瑞的销售额达到了1亿人民币,其优势产品在国内的市场份亦雄居首位。然而当时就全球医疗器械市场来看,欧美市场占有量到达到了70%左台,而中国最多只到了5%。毫无疑问,对于当时的中国企业来说,更大的市场空间在海外,因此,迈瑞将“全球化发展”定为新千年的战略目标。

中国的医疗设备制造行业进入21世纪后,出现了一批具备出口能力的企业,其中不乏远销全球数十个国家以上的大公司,不过,远销海外并不意味着真正在国际上成功立足,迈瑞并不满足于此。

在走向国际的最初阶段里,迈瑞与其他国内企业一样采取以营销为导向的切入策略,通过建设海外代理渠道的方式实现了业绩快速增长。不过不同的是,就像91年刚刚创业时那样,迈瑞在打开国际市场大门之时,在观念上就领先国内其他企业一步。在把产品推向海外的同时,迈瑞时刻都在打造国外本土化运作模式,力争将海外产品研发、业务的管理、技术支持和售后服务全部在当地实现,为此迈瑞建立了复杂的IT系统进行组织架构管理,同时大量吸引海外员工加入公司。时至今日,迈瑞在全球16个国家和地区设立了子公司,在海外有3个研发中心,产品销往190多个国家和地区。2010年,迈瑞全年7亿多美元的收入中,有58%来自海外。

凭借着在全球市场上的卓越表现,迈瑞品牌赢得了诸多国际荣誉,相继获得了世界著名市场调研机构弗若斯特沙利文公司颁发的“2006年度全球监护市场渗透领袖奖”、“2007年度全球监护市场卓越奖”、“2008年度北美监护市场最佳客户价值奖”、“2010年度欧洲监护全球化卓越奖”。2009年,迈瑞还入选《环球企业家》最具全球竞争力中国公司20强。

融资上市与并购扩张

一直以来,迈瑞通过技术创新和海外战略,使得自身在生命信息与支持、临床检验及试剂、数字超声、放射影像这四大优势领域内的竞争力不断增强。但是,当企业发展到一定规模时,继续寻求突破的一个有效的方式是获得资本市场的支持,然而从资本市场上的获益并不仅仅只是资金。迈瑞更直接的目的在于,通过与国际机构的合作进一步打开国际市场,同时吸收国外先进的管理制度。

2006年9月26日,迈瑞迎来了里程碑的一天,这一天,迈瑞正式在纽交所挂牌上市。自此,迈瑞的名字与众多世界著名医疗设备制造企业共同出现在了纽交所的交易大屏上,这意味着迈瑞品牌真正实现了屹立于国际舞台。上市后的迈瑞,不仅品牌知名度大幅增加,其品牌形象也更加被国际市场信赖,众多代理商主动找上门来寻求合作,市场拓展效率得到了极大提高。同时,迈瑞开始进行同类产品资源整合。
2008年,迈瑞一举收购了美国医疗器械商Datascope的生命信息监护业务, Datascope监护业务的主要收入来自北美、欧洲市场,在美国和欧洲拥有强大的销售平台和服务网络,这次收购完成后,迈瑞成为该领域全球第三大品牌。

2011年春天,迈瑞又开始了新的扩张,宣布收购国内知名注射泵类企业,从而进一步拓宽了自己的产品线,增强了迈瑞全线产品开拓国内外市场的竞争力。

迈瑞的20年,印证了中国本土医疗器械企业走向国际发展的轨迹,是中国本土医疗器械企业自主研发,打破国外垄断,参与国际竞争的20年。





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